El club de unicornios ya cuenta con 1.000 miembros desde febrero y, sin dudas, continuará en alza durante 2022. ¿En qué se parecen y cuáles son las claves que ayudaron a catapultar sus valuaciones a los mil millones de dólares?

Son disruptivas, buscan cambiar el mundo a través de la tecnología y tienen una valuación de USD1.000 millones. Las empresas unicornio dejaron de ser inalcanzables y se multiplican con mayor velocidad en el mundo digital post coronavirus.

Si bien China y Estados Unidos se coronaron como los países con más unicornios a nivel mundial, según el Índice Global Unicornio 2021 (Instituto de Investigación Harun), América Latina no se queda atrás. Brasil lidera en número de unicornios (18, equivalente a un 60%), le siguen Argentina (11, el 17%) y México, (8, el 11%), de acuerdo con el Informe Sling Hub Latam, elaborado por la plataforma de inteligencia brasileña Sling Hub.

1. Desarrollá una propuesta innovadora que resuelva una necesidad universal. Una buena idea no es suficiente; se requiere una estrategia novedosa, como Uber, que cambió la forma en la que la gente viaja, o como Airbnb, que revolucionó el mercado del hospedaje.

Un negocio disruptivo tendrá más posibilidades de triunfar. Asimismo, el producto o servicio debe ser deseado por un gran segmento de personas. Según CB Insights, la escasa visión de mercado es una de las razones claves por las que fracasan las startups.

2. Analizá la escalabilidad. Actualmente hay un total de 984 empresas unicornios en todo el mundo, de acuerdo con la lista de CB Insights. Detrás de estos casos de éxito se encuentra la respuesta a una pregunta clave: ¿el tamaño del mercado justifica la creación de la compañía?

En algunos casos, el negocio tiene un horizonte prometedor y el optimismo queda fuera de discusión. Incluso hay proyectos innovadores que además de ser escalables resuelven demandas urgentes en contextos muy específicos. Tal es el caso de aquellas empresas que buscan abordar problemas de salud como UE LifeSciences (firma especializada en soluciones oncológicas preventivas para la detección temprana de los principales cánceres en mujeres y que tiene el potencial de salvar millones de vidas a nivel mundial).

Apostar por la internacionalización y contar con un modelo escalable son fundamentales para alcanzar el crecimiento.

3. Buscá capital social y redes. El ecosistema emprendedor es un deporte de contacto en el cual se requieren redes que ayuden tanto en la generación de confianza como en la atracción de talentos. En ese sentido, es muy importante construir capital social, relaciones y aliados que puedan elevarnos y ayudarnos a llegar más lejos. ¿Cómo? A través de networking, alianzas y cooperando con tus colegas en lugar de competir con ellos para llegar más lejos.

Es importante construir relaciones hacia arriba, con mentores o sponsors que nos ayuden a posicionar nuestra marca, pero también hacia abajo, para dar a conocer nuestro emprendimiento. Además, es fundamental democratizar el acceso a oportunidades y sumar el poder de los otros: el activo más valioso de un emprendedor es la capacidad de que otros crean en su propuesta y la apoyen.

4. Ganá visibilidad y protagonismo en el escalón crucial del acceso a capitales. Es muy poco probable que alguna compañía alcance el rango de unicornio sin ayuda externa, generalmente proveniente de inversores privados, enfatiza Statista. Se trata de buscar escenarios estratégicos para conectarse con los inversores adecuados y con las oportunidades que necesitan. Unicorn Hunters, por ejemplo, brinda a los fundadores un escenario global para, antes de lanzar su oferta pública inicial, presentar sus startups a millones de inversores potenciales alrededor del mundo, lo que da la posibilidad de levantar millones de dolares de capital de expansión.

5. Construí una narrativa sólida. Después de encontrar su idea de negocio, un emprendedor tiene que trabajar en su narrativa y pensar en las plataformas que va a utilizar para amplificar su mensaje de manera asertiva. Es importante ofrecer valor para la audiencia: un mensaje verdadero, a través de los canales correctos, será una ventaja competitiva porque transmite credibilidad. Últimos consejos Es importante recordar que, para que sea exitosa, la empresa debe pertenecer a una industria lucrativa. De acuerdo con un estudio global de McKinsey (2021), las organizaciones reconocen que los modelos de negocio de sus empresas se están volviendo obsoletos: solo el 11% considera que sus modelos comerciales actuales serán rentables de cara a 2023.

Actualmente, algunos sectores como las tecnologías de la información, la farmacéutica y los bienes de consumo están en crecimiento. Junto con estos segmentos están aquellos que vienen mostrando una recuperación cíclica: bienes de capital, industrial, automotor y de consumo, por lo que pueden ser las mejores apuestas.

Para recibir más consejos sobre cómo hacer tu emprendimiento más escalable, en cada episodio de Unicorn Hunters se presentan empresas de alto impacto que pitchean sus ideas y reciben recomendaciones del Círculo de Dinero, incluyendo a Steve Wozniak, el cofundador de Apple.

Los episodios de Unicorn Hunters ya están disponibles en UnicornHunters.com, con distribución paralela en Binge Networks, LinkedIn Broadcast, Facebook Video, YouTube y Vimeo.

Viejos y nuevos unicornios argentinos

El más viejo de los unicornios argentinos es Mercado Libre, de Marcos Galperin, que se consagró como una de las compañías de ecommerce más valiosas en la región y en la actualidad tiene más de 25.000 empleados, de los cuales 8.500 son argentinos. El origen de estas empresas suele ser muy pequeño, en el garaje de una casa familiar o de un grupo de amigos, como se ve en la película Red Social, de David Fincher, sobre el surgimiento de Facebook.

Al principio, los fondos son propios y a medida en que van creciendo pueden obtener capital de “rondas de inversión”, en donde las firmas tienen la posibilidad de explicar su plan de negocio, sus necesidades financieras y hasta pueden entregar una porción de la empresa a nuevos inversores.

En Argentina, las empresas unicornio son un fenómeno que no para de crecer y que revaloriza toda la estructura de economía del conocimiento local. De hecho, durante 2021 alcanzaron esta categoría las empresas Bitfarms, Vercel, Aleph, Mural, Ualá y Tiendanube.

En esa línea, el 2022 llega con la promesa de consagrar a la firma Satellogic, creada por el argentino Emiliano Kargieman, como el unicornio número doce, que este miércoles hizo su debut oficial en el panel Nasdaq de la Bolsa de Nueva York.

* Es la primera mujer en fundar una empresa unicornio en América latina, TransparentBusiness. CEO y fundadora de SheWorks! y productora ejecutiva de Unicorn Hunters.