El escenario para el sector de la indumentaria es complicado. La participación de la industria nacional en el sector cayó del 44% al 33%, el nivel más bajo en la última década. Mientras aumenta la participación de ropa importada. Qué hacen las marcas nacionales para poder competir, qué hacen los comercios para poder vender y qué buscan los consumidores a la hora de comprar. La nueva estrategia: precio único de remate para indumentaria deportiva, ropa femenina y de niño, juguetes y zapatos. BAE NEGOCIOS relevó cinco lugares con precios imbatibles. 

Una cadena de indumentaria deportiva nacional produce desde el hilo, la mayoría de las telas, el diseño, la confección y tiene 14 locales propios en Argentina, Paraguay  y Estados Unidos dio un giro a su estrategia comercial para poder vender más.

Indumentaria deportiva a $9.999

“Para competir tengo que bajar los precios. Al mermar los impuestos, bajan algunos insumos y puedo mermar precios. Tenía promociones que eran 2x1 o 3x2 pero nos dimos cuenta que no se puede dar tantas vueltas. Bajamos los precios un 50%. En la peatonal Belgrano 3622 de San Martín abrimos un tercer local donde vendemos todas las prendas deportivas a $9.999 desde remeras, calzas, camperas, son artículos discontinuos y de segunda. Fabricamos telas y algunos clientes nos pagan con ropa, en el nuevo local vendemos todas las prendas de indumentaria deportiva a precio imbatible.  Esa estrategia de poner todo a un solo precio fue un éxito. A una cuadra tenemos un outlet y a dos cuadras, nuestra tienda principal”, contó Gabriel Corigliano, fundador de la marca argentina. 

 

 

En el resto de los locales de la cadena también bajó los precios a la mitad. “Vendemos remeras a $14.999, calzas de $14.999 a $19.999  y camperas deportivas de lycra a $24.999 y $29.999. Además, ofrecemos tres cuotas sin interés en todas las prendas y si la compra supera los $60.000 ofrecemos 6 cuotas sin interés. La gente busca buena calidad a buen precio, está atenta a las promociones, ofertas. Esta semana abrimos un local en el centro comercial de General Paz y Puente La Noria. En pocas semanas abrimos en la zona de Avellaneda y Nazca. Con precios directo de fábrica podemos competir en todos lados  y en especial en peatonales y shoppings argentinos y más aún, en los principales shoppings de Miami donde estamos”, dijo Corigliano.Lo importante es atraer la atención del consumidor. El tema precio en estas épocas es central. En grandes centros comerciales y zonas populares como Avellaneda y Nazca u Once los locales que no ponen el precio en la vidriera tienen menos chance que los comercios que ponen grandes carteles con ofertas, cuotas y rebajas.

Ropa femenina a $3.500 y para niños a $3000

En la esquina de Castelli y Bartolomé Mitre, a una cuadra de la estación de Once, hay una tienda en la esquina con dos carteles gigantes dicen “Invierno $3.500”. Con ese cartel tan tentador, todos entran a mirar cuál es la ropa de invierno que se vende tan barata. “Para poder llevar las remeras de dama de manga larga a $3.500 hay que comprar como mínimo tres prendas, sino, las vendemos a $4.000. En el local la mayoría de nuestras remeras manga largas están como mucho a $4.500 mayorista y $5.00 minorista. Usamos esta estrategia de poner carteles en verano y en inverno”, explica la vendedora. La gente de a ratos hace fila para entrar.

En pleno corazón de Once, sobre avenida Corrientes casi en la entrada de una galeria, cerca de Paso, hay un local de ropa para chicos que para tentar a la gente, pusieron en la entrada tres canastos de remeras manga corta y manga larga a $3.000. Los carteles son grandes y muy llamativos. “La gente camina mucho, busca gastar poco y comprar  prendas de buena calidad. Si bien el local, está hace bastante tiempo, cuando la situación se torna muy difícil, sólo vendemos con ofertas. Ponemos carteles con ofertas que hagan que la gente se pare, frene, mire y si se produce el milagro que entre y compre”, explicó una vendedora.

El anzuelo para tentar a la gente son los bajos precios, en muchos casos, por ejemplo Once, Flores o los centros comerciales de Villa Celina se prioriza el pago en efectivo, aunque hay transferencia. Una cadena muy conocida de indumentaria femenina con presencia en shoppings, tiene un local en Once y para atrapar clientes pone precios mayoristas con una diferencia abismal del doble precio minorista. Un sweaters al por mayor cuesta $16.900 sólo alcanza con comprar tres prendas, pero si se compra al por menor cuesta $35.000. Una campera al por mayor cuesta $39.900 y al por menor $89.000.  El doble si es por menor.  

Juguetes para niños a $2.000 y botas de cuero a $26.00

Para los más chicos los juguetes también se venden a un solo precio. En Once se consiguen canastos con juguetes para chicos a $2.000 sobre Perón y Bartolome Mitre entre 2300 y 2500. Basta con acercarse y revolver para encontrar toda clase de propuestas.

Las mujeres que buscan calzados tienen una cadena que ofrece zapatos de cuero, según asegura, todas las botas a $26.000, zapatillas a $20.000. Todo se paga al contado, no se acepta transferencia y ni bolsa dan. Con suerte, dan el zapato en caja. Todo lo que se pague en efectivo,  tiene una diferencia abismal.Los carteles con precio único tientan, ilusionan e invitan a pasar y buscar una oportunidad para comprar.